2019-03-04
月子中心经营模式值得拥有的营销方法
  月子中心经营离不开营销,传统方法不外乎发传单,推优惠活动、特价月子房型,这些营销手段都千篇一律,顾客早已见怪不怪,且成效一般。其实,制定营销策略,关键是要抓住顾客的消费心理。以下总结了月子中心经营值得拥有的几个营销手段,一起来看看那些你不知道的行业小套路吧!
  
  利用顾客的从众心理
  
  在生活中,你也许会碰到这种情况:当看到一个店铺挤满人时,你会忍不住过去一探究竟。这显示出的正是顾客的从众心理。顾客一般不会轻易前往不熟悉的门店,但当这个门店有人或挤满人时,他就会带着好奇和从众的心理前去观望,甚至消费。因此,月子中心可以制造门庭若市或爆满的景象吸引顾客上门消费,吸引顾客的同时也起到了宣传作用。
  月子中心营销
  精简顾客的选择
  
  精简宣传页是月子中心重要的营销手段。宣传页简陋、样式繁杂是月子中心流失顾客的原因之一。所以需要精简宣传页,这不是简单地减少服务内容,而是精简顾客的选择。首先月子中心要掌握主动权,做精品推荐,推出最好的产品,这就是爆品理论;然后是打造套餐组合,既能消除顾客的选择顾虑,也能让顾客节省时间多花钱;最后,宣传页的设计既要简洁大方,也要保持格调和情怀。
  月子中心经营模式
  高明的数字游戏
  
  观察下面两家同类型月子中心的价格,你更愿意去哪一家消费呢?据调查,70%的人会选择第一家,因为价格看上去更便宜。但仔细一看,两家月子中心店的价格只相差一块钱。这就是月子中心经营中高明的数字游戏——化整为零,击溃消费者心理价格防线。19998元和20000元只差2块钱,但却会给人一种还不到2万元的感觉,顾客肯定会选择去更便宜的月子中心消费。
  
  多使用移动支付
  
  当顾客使用现金买单的时候,对价格更为敏感。因为在顾客的角度,移动支付的是数字,现金支付却是实实在在的纸钱,从而会产生落差感。所以,月子中心应多使用移动支付,且要尽可能地用POS机主动扫描,目的都是为了减少顾客对消费的敏感性。
  
  总结
  
  这是一个终生学习的时代,作为月子中心职人,更应该不断地去学习市场营销和经营管理相关的知识,也需多与同行和专业人士探讨和提问,因为整个月子中心市场正在转型和变化,原地踏步等于退步,注定要被淘汰。所以,经常使用一些行业小套路,月子中心经营也能事半功倍哦!