2019-04-08
创业成功前,必先有最少五次创业失败的经验
  创业前,有很多事要准备!
创业失败
  很多网友都问我怎样创业?其实真的是一言难尽!我会在以下讲解一下。
 
  创业前,必须了解如何低成本创业!除非你身家雄厚可以输得起,否则尽量低成本起步,边做边学会比较理想!
 
  创业导师话:创业成功前,必先有最少五次创业失败的经验。
 
  以下是我多年来几次的创业经验,大部份成本都很低,因为我根本花不起钱!这些经验,有做得好的地方,也有做得不好的地方。而我最想大家了解的,是在文章最后的《加法》突破自己的创业心法!事不宜迟,请慢慢欣赏!
 
  第一次创业:小试牛刀
 
  我第一次创业的经验,是我在大学时做传销公司。当时我花了$5,000学费,买了些产品就起步做生意。我见到一些年薪过千万的领导级人物,觉得他们很厉害。
 
  不是因为他们很有钱,而是我见到他们在台上演讲时,眼里好像有团火,能够领导几百人一起打拼,实在是个高人!
 
  打工生涯
 
  第一次创业,受到家人反对,三个月就生意失败!之后我开始了长达7年的打工生涯!我当上了大集团的一名工程师,最初我见到我的上司及同事,我觉得⋯⋯他们很普通,因为他们不像传销公司的千万领导般眼里有火⋯⋯
 
  不过慢慢我学习到,原来大集团里的工程师,其实好有经验及专业,我跟他们学习了很多专业知识及做事态度,到今天创业仍然非常有用!
 
  而且到现在,我明白到不同成功人仕会有不同特质,传销公司领导的成功方法跟工程师的成功方法大大不同!这点在《减法》中再详细讨论。
 
  第二次创业:跟随别人的成功方法
 
  打工时,我看了很多关于成功、投资、管理、创业的书。其中一本是火燎森的《我向巴菲特借第一个1000万》。里面除了讲他的投资伟业,亦讲到他如何办年宵生意。我参考了他的做法,于是跟几位同事一同做年宵生意。
 
  我们投了铺位,再到广州一得路入货,然后租迷你仓做暂存,辛辛苦苦捱了七整天⋯⋯最后,我只赚了$500大元及1餐自助餐庆功宴。
 
  创业成功?!有老板话,第一次创业有钱赚算不错(其实我是第二次)。而我认为这只是一次学习的过程。因为计清楚人工,我们连最低工资都赚不到。
 
  而同场有位朋友的摊档,4个老板仔每人赚了万多元的收入,并提早一日收炉。他们卖的是会发光的星星毛公仔,全场无竞争,越卖越加价!
 
  当中我学会了:
 
  1)有铺租的生意不易做,会受人流、天气、租金价格所影响!
 
  2)入货要准,不要太杂!例:我们卖光所有毛公仔赚了一毕,却因为入了过多风车而蚀了利润。
 
  3)人多好办事,亦方便集资。不过有时人少反而利润厚!
 
  4)别人的成功方法,未必是我的成功方法!
 
  5)卖独特的产品,蓝海市场、厚利适销,才是精明!
 
  6)要创业成功,不可再做年宵生意!因为每年只能做一转,太局限,无空间发展。
 
  第三次创业:女性生意
 
  女性生意比较好做,这个说法在犹太人经商经典《塔木德》有提到。我有位男性朋友认识了一个韩国护肤品品牌的厂商,想跟我研究在香港推广。我们亦找了一位在国际知名化妆品牌做培训的朋友给予意见。
 
  最后发现,实在太难做了,只好放弃!原因如下:
 
  1)莎莎及卓越的上架费很贵!
 
  2)大品牌已花了很多广告费去推广自家的护肤品!我们花不起这毕巨款!
 
  3)我们手上的韩国护肤品品牌,包装很老套,要花钱重新包装!
 
  4)我的美丽日记已卖得很火热及很便宜,很难跟它竞争!
 
  5)最大问题,我们这两个麻甩仔对护肤品根本完全无热情。遇到困难就很快放弃!
 
  另外,我亦跟我当时的女朋友(即是我太太),尝试在虎门买了一些成衣,运送到香港出售。
 
  第一批货有10件8件衫(亦是最后一批货),我们在Yahoo拍卖试卖,卖不出。然后到慈云山街市附近租了摊档试卖,卖了2件,余下的拿了回家自用及送礼!
 
  还有,我亦跟两位女性朋友试办了SpeedDating活动,很辛苦找了二十名男女,租了场地进行活动,最后只赚了几百元。
 
  为SpeedDating活动找人出席实在太麻烦,很难整合到男女比例各半,又要想一大堆游戏跟参与者一起玩。对我来说不是生意,只是自讨苦吃,所以只办了一次,以后没有再办。
 
  女性生意,看似好做,但竞争很大,亦跟其他行业一样,需要很多专业知识。我总结:
 
  1)生意不熟不做是对的!
 
  2)自己没有热情的生意不可以做!
 
  第四次创业:思维爆炸
 
  我身为一个有大志的工程师,刚刚看完了拿破伦希尔的《思考致富圣经》,开始思考我应该做一个怎样的工程师。我在冥想中见到一团蘑菇云,象征了我的事业要爆发,一飞冲天!
 
  我很喜欢环保工程,刚好有位朋友向我介绍了一间环保节能产品的厂商。于是,我开了我第一间的公司,开始将国内的环保节能产品带到香港推广!
 
  初期,生意其实不是生意,因为只有花费,没有收入。我当时的正职工时很长,我亦没有太多资金,更不知怎样推广⋯⋯跟很多初创人仕一样,根本不知道怎样营运事业!
 
  我试过到科学园申请资助,做了计划书,入到第二轮面试⋯⋯可惜人丁太单薄,技术未到位,生意模式未可行,最后失败了!
 
  第五次创业:销售、销售、销售
 
  当我正在找方向时,开展了意想不到的保险生意?!
 
  小朋友快出世,我为自己买了份保险,保障太太的生活。我的保险代理人,说服了我多考几个牌旁身。于是我一次过考了所有保险牌,不断上保险公司的课堂,学习了很多销售技巧!
 
  边打工边做保险?真是太疯狂了,日间是工程师,晚间是保险人?根本不能做到生意!
 
  再加上,我被上线不断推动,外出找客找生意!我被狠狠地拒绝了几次,饱历销售的恐惧及痛苦⋯⋯
 
  最后,我在这种生意模式中混混沌沌地失败了!幸好我学习了一些硬销销售员的态度,算是开始进入了销售世界!
 
  第六次创业:辞职创业!
 
  这次创业,我重新回归到我的环保事业。有幸朋友介绍我到BNI早餐会,我学到了人脉营销的做生意方法。
 
  入会后,我学习到如何用60秒介绍自己的产品,亦在1对1的面谈中,学习到过百位老板的做生意心得,获益良多。
 
  我因为有了人脉圈的支持,这次创业比较安心,亦有了突破性的发展!
 
  我发现,我的环保节能产品实在太少人能明白,很难在BNI向其他老板解释甚么是环保工程。
 
  刚好我读了一个NLP教练证书课程,找到人生方向,亦定清楚了创业目标。
 
  我用两个星期去思考人生,然后,决定辞职创业!
 
  由那时开始,我双线发展,一边继续营运环保工程生意,一边创立我的理想事业梦想成真学院。
 
  最重要是,我真正获得自由,真正创立了自己的事业!实在令我感到很兴奋!
 
  《加法》
 
  突破自己的创业心法
 
  由甚么都不懂,到真正创立了事业,获得老板的时间自由及选择自由,当中是有一些重要的心法。我会在以下为你分享,希望你有所启发。
 
  1.定下人生梦想
 
  导师:成为别人的贵人,为别人创造价值,利人利己!
 
  我在大学时,上过一些领导才能训练课程。当时被问到我有甚么梦想,我哑口无言了一断时间⋯⋯最后,我找到了:我要建立家庭!我好肯定,这就是我当时的梦想!
 
  (我刚跟女朋友分手了,亦花了所以积蓄到传销生意,实在是人又无、钱又无、女朋友又走咗佬!)
 
  建立家庭,有做好2件重要事:
 
  1)要找个女朋友拍拖、结婚、生仔
 
  2)赚钱买楼及结婚
 
  我很努力去看投资书、管理学书、创业书等,亦努力工作储钱。真是失礼,当时大学生毕业只得HK$8500人工。我非常节俭,拒绝所有应酬、旅行、唱K等,月储HK$6000,再投资股票赚了一点额外收入⋯⋯
 
  最后,我在开始工作后2年多,即是25岁时买了一间居屋,26岁结婚,28生了小朋友,安居乐业。
 
  之后,我再用NLP教练技术,确定创业的梦想,定下创业的目标、细节及时间表,短短2星期后就可以化成行动,梦想很快就达成了!
 
  梦想无分大小无分你我,有梦想总比无梦想好!有了梦想,我们就会更清楚自己的方向,勇往直前,解决困难,吸引好人好事!
 
  我下一个梦想,就是要服务10万人,让他们喜悦、有爱、实现梦想!因此,我说到做到,盼望能为你带来正面的启发,让你能在不久将来梦想成真!
 
  在整个过程中,我相信,要成功创业,必须突破自己。
 
  其实每个人已经拥有令自己成功快乐的资源,透过思维上及行动上的突破,就可以创造一番成就!
 
  2.疯狂学习
 
  导师:将不知道自己不知道的问题,变成知道自己不知道的学习重点,再透过学习,转化成知道自己知道的知识,最后内化成不知道自己知道的自动习惯。
 
  我看过《富爸爸辞职创业》一书,知道创业要学习广泛的知识,例如:会计、法律、产品研发、网站技术、领导能力、团队管理、品牌设计、市场推广、销售、项目管理、投资、融资等等⋯⋯
 
  我的学习方法有几种:
 
  1)到书局及网上买书(我最多的书是心灵励志、网上营销、销售、沟通、创业、管理、投资等)
 
  2)到工联会报课程(我上过品牌设计、销售、栋篇笑、戏剧等)
 
  3)跟独立导师上课(NLP教练证书课程、财富课程、领导才能课程等)
 
  4)浏览Facebook(我会学习市场推广、网站技术、Facebook技巧、创业、投资等)
 
  5)浏览YouTube(我会学习拍片技巧、美图、YouTube技巧、创业等)
 
  6)进入人脉圈或智囊团,互相交流学习!
 
  3.开放思维、创造商机
 
  导师:开放、负责任、有爱,让人正面积极地成长!
 
  跟自己认为是不对的事情说不,是很多普通打公仔的通病!因为用自己不懂创业的脑袋,太快为事情分对错,很容易将自己的创业贵人拒诸门外,令创业商机白白流走。
 
  SteveJob讲过”StayHungry,StayFoolish”,即是求知若饥,大智若愚。
 
  凡事保持好奇心及开放态度,多问多了解,会让你长智慧、吸商机。了解清楚事情后,作过测试,再慢慢下决定,一步一脚印地争取好机会,你才可跳出一直困着你的打工框框!
 
  导师:学问,就是学会发问!
 
  4.销售、销售、销售
 
  导师:ABCAlwaysBeClosing,每一刻都在成交销售!
 
  我们整个人生,都不停在销售。
 
  向母亲销售,令她买糖给自己吃;
 
  向同学销售,令他们跟自己做朋友;
 
  向异性销售,令他/她成为自己另一半;
 
  向儿女销售,令他们专注学业;
 
  向老板销售,令他加自己人工;
 
  向客户销售,令他们买自己的产品;
 
  向员工销售,令他们为自己效劳;
 
  向投资者销售,令他们投资于自己的商业计划;
 
  向世界销售,令大众认同自己;
 
  向自己销售,令自己相信自己⋯⋯
 
  可是,很多人都不喜欢甚至讨厌销售!结果,讨厌销售的,永远都不会做好销售,亦不能创造可观的财富!
 
  他们讨厌销售的原因,往往是因为接受过销售员的硬销,感觉很差劲!所以不想在别人面前重复令人不安的做法!
 
  导师:销售是世间最美好的事情
 
  销售美好的一面,在于销售员将自己认同的产品,有效地向客户展示及解释,令客户轻松买到自己需要的产品,从而得到产品的使用价值,提升生活质素!
 
  试想想,如果你是SteveJob,但不能令客户明白甚么是iPhone,iPhone销售失败,世界上少了一部帮助我们轻松上网的电话,实在太可惜了吧!
 
  创业人必须学习销售的真缔,销售是快乐的,是对社会有贡献的,亦是令自己创造财富的重要条件。
 
  因此,请尽快学习正确的销售、沟通方法,让自己的事业有所突破!
 
  5.战胜恐惧,变得有勇气
 
  导师:恐惧与勇气,只是一线之差!要跨过这条线,需要一个计划及一鼓作气!
 
  恐惧让我们裹足不前,包括令我们不能创业。
 
  恐惧有很多种:演说、死亡、年老、疾病、意外、贫穷等等⋯⋯
 
  世上的事情,有20%是我们无法控制,例如生老病死。我们恐惧也没用,要来的始终要来。
 
  另外80%的事情,我们可以控制得到。万一恐惧发生,我们可以用教练技巧厘清问题,做好计划。如果在情绪上难以控制,可以用一些心理技巧,例如:NLP快速恐惧消除法、NLP次感元、NLP心锚或催眠治疗等来解决心理的障碍。
 
  请想一想:
 
  你有甚么梦想或目标?
 
  如果达成梦想或目标,你脑里会有甚么画面?
 
  你脑里的画面,能让你从心而发地感到快乐吗?
 
  要达成梦想或目标,须付出甚么代价?
 
  你有甚么最坏打算?
 
  你会付出100%的努力,无论如何都坚持达成梦想或目标吗?
 
  当自己无所畏惧,就可以面对每一个挑战,想出解决方法,一步步建立事业!