当对方知道我们的风格是平日不联络、求助才想起，而一旦别人觉得你是这种人，两人的人脉没建立也罢，连脉搏都没了。

　　推翻一件我们都做过的事：经营人脉。

 

　　一家公司找我去跟业务员谈经营人脉，我问要讲多久。

 

　　两小时。

 

　　其实我只有一句话。

 

　　因为一次亲身经验，让我感受到大部份经营人脉的技巧都没效。

 

　　有一次演讲，一位做业务的年轻人跟我要名片，自信地说：我要拓展人脉！当晚我就收到他的e-mail，效率超高。但打开一看，提到我当天的讲题和内容，通通不对。应该是他直接用之前发给别人的内容，发给了我。

 

　　这种事不只发生在我身上。你有没有把名片给了某人，对方就没下文了。半年后，突然跟你联络，请你帮忙？我也干过这种事，对象是一位前辈。他没理我。

 

　　后来想，不用这种方式请人帮忙还好。双方只是没联络，也不知道彼此倒底是怎样的人。一旦用这种方式，对方立刻知道我们的风格是平日不联络、求助才想起。

 

　　而一旦别人觉得你是这种人，两人的人脉没建立也罢，连脉搏都没了。

 

　　因为我犯错的对象是前辈，所以体会到：那些真正能帮你的人，对这种事特别敏感。因为太多人想去经营他们。

 

　　我们为什么会出这种错？因为多数经营人脉的技巧，都是从自己出发，而不是从对方出发。目的都是利己，而不是利人。

 

　　这是人之常情，没什么不对。只不过如果手法粗糙，就让对方反感。那样经营人脉，最后只经营到人数，不是人脉。

 

　　人数没意义。因为人脉的价值，不在于那脉有多广，而是那脉中，有没有血在流。

 

　　我们都需要别人帮忙，这是商场的必然，与美好。但提款前，得先存款。如果能定期定额，当然更好。但没有人有时间对所有朋友定期定额。所以只能针对价值观类似的少数人，真心、深度、持续地交往。所以我跟那家邀我去讲人脉的公司说：其实我只有一句话：主动、不求回报地，先为别人加值。

 

　　先帮别人倒咖啡，然后就带着笑容离开，不要有任何期待。

 

　　也许有一天，别人会不经意地为你引来活水。