2019-06-18
月子中心经营人脉要从自己出发
  当对方知道我们的风格是平日不联络、求助才想起,而一旦别人觉得你是这种人,两人的人脉没建立也罢,连脉搏都没了。
  推翻一件我们都做过的事:经营人脉。
 
  一家公司找我去跟业务员谈经营人脉,我问要讲多久。
 
  两小时。
 
  其实我只有一句话。
 
  因为一次亲身经验,让我感受到大部份经营人脉的技巧都没效。
 
  有一次演讲,一位做业务的年轻人跟我要名片,自信地说:我要拓展人脉!当晚我就收到他的e-mail,效率超高。但打开一看,提到我当天的讲题和内容,通通不对。应该是他直接用之前发给别人的内容,发给了我。
 
  这种事不只发生在我身上。你有没有把名片给了某人,对方就没下文了。半年后,突然跟你联络,请你帮忙?我也干过这种事,对象是一位前辈。他没理我。
 
  后来想,不用这种方式请人帮忙还好。双方只是没联络,也不知道彼此倒底是怎样的人。一旦用这种方式,对方立刻知道我们的风格是平日不联络、求助才想起。
 
  而一旦别人觉得你是这种人,两人的人脉没建立也罢,连脉搏都没了。
 
  因为我犯错的对象是前辈,所以体会到:那些真正能帮你的人,对这种事特别敏感。因为太多人想去经营他们。
 
  我们为什么会出这种错?因为多数经营人脉的技巧,都是从自己出发,而不是从对方出发。目的都是利己,而不是利人。
 
  这是人之常情,没什么不对。只不过如果手法粗糙,就让对方反感。那样经营人脉,最后只经营到人数,不是人脉。
 
  人数没意义。因为人脉的价值,不在于那脉有多广,而是那脉中,有没有血在流。
 
  我们都需要别人帮忙,这是商场的必然,与美好。但提款前,得先存款。如果能定期定额,当然更好。但没有人有时间对所有朋友定期定额。所以只能针对价值观类似的少数人,真心、深度、持续地交往。所以我跟那家邀我去讲人脉的公司说:其实我只有一句话:主动、不求回报地,先为别人加值。
 
  先帮别人倒咖啡,然后就带着笑容离开,不要有任何期待。
 
  也许有一天,别人会不经意地为你引来活水。