2019-07-22
如何判断商业模式的好坏
  要如何判断商业模式的好坏?笔者每次在讲授商业模式创新工作时,都会遇到学员问此问题。笔者总是回答,你说呢?把问题丢回给学员,少数学员会回答能够赚钱的商业模式应该就是好的商业模式吧!,笔者总是点头称是,然后响应财务报告是最终的成绩单,我们其实可以在设计新商业模式时,从几个面向粗略评估商业模式的好坏。
如何判断商业模式的好坏
  首先,我们先来看看什么是好的商业模式。笔者认为一个好的商业模式,必须同时具备以下四个要点。
 
  1.好的商业模式可以持续不断地运作(Repeatable)
 
  一个好的商业模式,必须可以持续不断地运作,不会只是一槌子的买卖,所以在短期之内可以赚取暴利的商业模式、最会赚钱的模式,不见得是好的商业模式,反而是能够提供目标顾客好产品或服务的商业模式,能够持续让顾客持续回流的商业模式,才是好的商业模式。
 
  2.好的商业模式可以获利(Profitable)
 
  好的商业模式是可以获利赚钱的商业模式,然而,很多时候许多商业模式从开始运作到获利需要一点时间,可能需等到产品/服务为人所知时,获利水平才会提升。因此我们判断商业模式在获利面的表现时,不能全看获利指标,而是应该重视现金流是否有稳定地成长,只要现金流能稳定成长,就代表此商业模式是较好的。
 
  3.好的商业模式可以规模化(Scalable)
 
  好的商业模式是可以规模化的商业模式,可以容易地进行扩充。一般来说,我们会从公司属性进行初步判断,举例来说,人力密集的公司就较不容易规模化,因为其营收的成长会受到工作人员数与工作时间的限制,例如笔者所处的经营管理顾问业,主要是靠有经验与专业知识的顾问接顾问案赚钱,其营收势必受到公司顾问人数及其工作时间的限制,若该顾问公司需要持续扩充,势必需要找到更多的顾问加入。相反地,科技公司就比较容易规模化,比如说,微软可能在开发新版的office时,花费相当高的开发成本,但是一旦开发出来后,后续的营收来源就靠不断销售当初开发的软件既可,所以该公司相较于管理顾问公司就比较容易扩充。
 
  4.好的商业模式必须要有对的执行团队来执行(Team)
 
  好的商业模式除先述要点外,也必须考虑是否有对的执行团队来运作这个商业模式。何谓对的执行团队呢?首先条件是执行团队有该产业的相关经验,再者,执行团队是否对于要做的事情充满热情等等。
 
  综合以上,要粗略评估一个商业模式的好坏,可从该商业模式是否可持续、可获利、可规模化加上是否有对的执行团队等方面来评估。下周我将进一步运用实际案例,与各位分享如何从此四个面向来判断商业模式的好坏。